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                              江淮汽車山東區域經理專訪

                              來源: 新浪

                              2014年4月,在第十一屆全國百強縣龍口站現場,皮卡中國記者對揚州江淮輕型汽車集團山東地區區域經理張健先生做了一次訪問,以下是這次的訪問記錄:

                              記者:現在揚州江淮皮卡在山東市場的情況,能詳細的給我們說下嗎?

                              張經理:好的。江淮汽車花了兩年時間,在17個地市開了13家店,2013年的銷量比2012年翻了一倍,而2014年第一季度銷量同比上升了30%。

                              記者:可以跟我們談下在開拓市場的一路上,有什么讓你印象很深刻的事嗎?

                              張經理:印象中,剛開始在青島建店的時,第一個提車的客戶對我們的信任度還不高,整車質量也沒有現在穩定。這位客戶在濰坊出差時,車上的一個小零件出現了故障,在聯系我們后,我們第一時間聯系了廠家,把相關的總成件直接發到濰坊為客戶進行了更換。這件事讓客戶很感動。可以說,每一次問題的解決,都超出了客戶的預期,每一次的服務,我們都倍加珍惜。我覺得,這就是我們開拓市場的法寶。

                              記者:江淮瑞鈴V3和瑞鈴V5帶給大家的第一感覺是底盤夠高,品質靠譜。張經理能給我們介紹下這兩款車的特點嗎?

                              張經理:其實江淮產品的主要優勢是在生產環節,焊裝機器人的使用和高度自動化的涂裝,讓我們領先中國的很多汽車廠家。

                              記者:在您看來,揚州江淮在山東地區能夠達到這么優異成績的主要原因是什么呢?

                              張經理:主要有三個方面的原因:

                              1、利用數據分析,每隔兩個季度會針對重點車型,在配置上進行微調,充分照顧了市場的變化和客戶的需求。

                              2、我們皮卡的核心部件(如發動機)性能非常穩定。產品的質量是過硬的。

                              3、車型多產品更新速度快,能夠買足客戶個性化的需求。

                              記者:請問張經理對百強巡展有什么感受呢?

                              張經理:百強巡展對于整個山東地區來說,是最有凝聚力的車展。在龍口站的2天時間里,我們搜集了很多意向客戶的信息。

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                              去年
                              1 長城
                              12962輛
                              4%
                              2 江鈴
                              5866輛
                              66%
                              3 日產
                              4058輛
                              4%
                              4 五十鈴
                              2846輛
                              7%
                              5 江淮
                              2752輛
                              16%
                              6 黃海
                              2609輛
                              8%
                              7 中興
                              2187輛
                              26%
                              8 福田
                              1376輛
                              30%
                              1 長城
                              13430輛
                              46%
                              2 江鈴
                              9749輛
                              68%
                              3 日產
                              3915輛
                              49%
                              4 江淮
                              3186輛
                              37%
                              5 五十鈴
                              3057輛
                              39%
                              6 黃海
                              2823輛
                              17%
                              7 中興
                              2760輛
                              38%
                              8 福田
                              1783輛
                              48%
                              9 江鈴集團輕汽
                              1048輛
                              78%
                              1 長城
                              7284輛
                              51%
                              2 江鈴
                              3095輛
                              68%
                              3 黃海
                              2334輛
                              7%
                              4 日產
                              2014輛
                              65%
                              5 江淮
                              2000輛
                              43%
                              6 五十鈴
                              1862輛
                              15%
                              7 中興
                              1714輛
                              98%
                              8 福田
                              925輛
                              168%
                              9 江鈴集團輕汽
                              236輛
                              60%
                              1 長城
                              44699輛
                              168.1
                              2 江鈴
                              23901輛
                              199.7
                              3 日產
                              13318輛
                              189
                              4 江淮
                              10793輛
                              131.6
                              5 黃海
                              10264輛
                              138.5
                              6 中興
                              10048輛
                              279.1
                              7 五十鈴
                              9909輛
                              176.8
                              8 福田
                              6562輛
                              214.4
                              9 江鈴集團輕汽
                              1662輛
                              593.6
                              1 長城
                              119846輛
                              --
                              2 江鈴
                              71633輛
                              --
                              3 日產
                              38493輛
                              --
                              4 中興
                              38092輛
                              --
                              5 五十鈴
                              27430輛
                              --
                              6 江淮
                              24997輛
                              --
                              7 黃海
                              24482輛
                              --
                              8 福田
                              20631輛
                              --
                              9 江鈴集團輕汽
                              11528輛
                              --
                              10 東風風度
                              3529輛
                              --
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